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周玲:“钓”出来的创业路

来源:淄博晚报 2018-06-14 12:01   /

临淄区太公湖不远的一个小区旁,一家名为“瑞金渔具”的店内,店主周玲和爱人正在与朋友们聊天。钓鱼本是他们的兴趣,但在两人的努力下,周玲和爱人把爱好做成了事业,“钓”出了一条创业路。

2005年从学校毕业后,周玲在镇上的医院工作了五年。和正式工待遇不同,刚开始周玲每个月工资只有几百元。爱人也在同一家医院,两个人每个月加起来工资只有一千出头。后来周玲到药店从事销售工作,一直做到店长,工资也水涨船高,能够满足家用。

2007年,孩子出生了。虽然只多了一口人,但经济压力一下大了起来。孩子小时候的奶粉钱、上学后的学费、补习班的费用,再加上房子贷款。“我家里是农村的,条件一般,也帮不上忙。”周玲说,不是自己不肯吃苦,只是工资水平已经固定了,收入没实质性提高。于是周玲想到了创业,自己干。

周玲的爱人很喜欢钓鱼,周玲也经常跟着一起去,喜欢上了这项运动。2013年跟朋友聊天时,有人说何不开一个跟钓鱼有关的店呢,一语惊醒梦中人。“瑞金渔具”由此诞生。

创业做起来比想象的更复杂。周玲说,一开始计划投资十几万元,结果需要的资金更多,大部分都用在进货上了。钓鱼需要的配件太多,品牌也很多,高中低档都有,一个厂家就有七八十种。“钓箱、饵料、浮漂、鱼线、衣服,各种各样的配件。”不但如此,根据顾客要求、季节变化,配件还在不断更新换代。“光饵料就一年一个配方。”

周玲不但把自己的积蓄全部用上,还从亲戚处借了一些钱,终于把店开了起来。“基本上前一天挣的钱第二天就花了,全进货了。”一开始没经验,顾客来了有些东西买不到,周玲就记下顾客的需要,下次进货时买进。靠着诚信经营和耐心细致,渔具店慢慢发展起来,顾客也越来越多。近两三年,海钓逐渐流行起来。“一开始大家去潍坊钓鱼,后来去东营、威海等地,坐船去海上钓鱼。”周玲的爱人也经常去,回来后总结经验,看海钓的人们喜欢用什么样的东西,与其他地市的人交流经验。

但要增加海钓装备,需要的资金就更多了。这时周玲想起来,老家有人种蔬菜大棚时申请了创业贴息贷款,于是专门了解了一下。2017年10月,经过临淄区担保中心审核后,周玲成功地从临淄汇金村镇银行贷款十万元。这笔钱投进去,货品更加丰富,慕名而来的顾客也越来越多。

对于未来,周玲有自己的规划。她觉得现在店面的货品还比较零散。“我想今年年底调整一下店面,从事渔具中某一个专业配件,做成专业化、权威化的店。”经过这些年的发展,周玲对创业也有自己的认识。她说。不管从事什么行业,服务都是第一位的。“现在都不是单纯的卖东西,而是和顾客交朋友。只有这样,创业路才能越走越宽。”(晚报记者孔晓文通讯员路春菲)

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