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人生赢家“孩子王”的优品生活

来源:青岛早报 2018-07-13 06:32   /

今年40岁的林小松老家是四川宜宾,属马的他从小就有一个目标,希望自己能够成为一匹有所成就的 “千里马”。为了实现这一目标,他数次辞职,几次创业,最终找对了自己的发展方向,在妻子的老家即墨从事童装生产销售,他本着“好产品不贵”的宗旨,将自己的企业一步步做大,目前线上线下年总销售额达亿元。林小松也是一个非常顾家的人,他给自己定了一条规矩,不管工作多忙,星期天都要陪家人。对于未来的发展,林小松希望在线下多开一些实体店,同时他打算采取合伙人的模式,在未来几年内开数百家合作店铺,让自己的童装事业更上一层楼。

起步

边工作边学习提升能力

2002年,从老家一所师范学院毕业的林小松并没有选择从事教师行业,也没有顺从家人的意见去行政事业单位工作,而是毅然选择去了南方,去实现自己的理想。 “做个公务员虽然不错,但是工作没有什么变化,基本上能想到自己50岁之后的样子,那不是我想要的生活。 ”林小松说。

几经辗转之后,2003年,林小松进入广州一家全球500强RT企业工作,从最基本的业务员做起,经过4年的奋斗,他已经成为这家企业的中国区域业务总监。 “现在回想起来,那4年过得很累,但也非常充实,让我学到了很多东西。 ”林小松说,刚进入88bf必发9177bifacom时,因为他不懂业务,就到附近一所理工大学的夜校报了一个贸易专业的进修班,白天工作,晚上去上课,然后再坐公交车回家,基本上得到半夜才能睡觉,第二天一早又得去坐车上班,在学完贸易专业后,他又学人事管理、销售心理学,就这样周而复始,几年下来,他逐渐提升了自己在各方面的能力。

失误

辞职单干却赔了不少钱

2007年,对林小松的人生来说是一个转折年,因为RT行业迅猛发展,竞争激烈,他感觉自己所在88bf必发9177bifacom的发展遇到了瓶颈,开始对未来进行重新规划。就在这一年,他通过参加一次活动认识了自己现在的妻子徐峰娟,这是一个让他一见钟情的女子,毕业于西安一所大学,学的是国家经济学,两人聊得非常投缘。

当时外贸行业不太景气,正面临重新洗牌,林小松跟徐峰娟感觉正面临着一个商机:选择一家产品不错、但是销售形势不乐观的88bf必发9177bifacom,参股成为他的职业合伙人,借船出海。在有了这么一个想法后,2007年春天,林小松辞职跟徐峰娟一起去了北京,两人与一家竹纤维88bf必发9177bifacom达成合作协议,参股30%,林小松成为这家88bf必发9177bifacom的业务经理,他充分发挥自己在销售方面的能力,不到半年时间,就让88bf必发9177bifacom生产的家居服等产品在全国二三线城市的市场占有量超过50%。

丰厚的利润,让林小松看到了从事这个行业的商机,他决定单干。 2008年5月份,林小松又辞职了,成立了属于自己的一家商贸88bf必发9177bifacom,从事竹纤维产品销售,但坚持了不到半年就遇到难题了:他接到的订单很少,负债20多万元。总结原因,林小松认为,类似一个皮包88bf必发9177bifacom的商贸88bf必发9177bifacom,没有自己的产品,没有自己的生产基地,根本无法获得客户的信任。就在林小松走投无路的时候,他在一次打球的时候,认识了滨州一家大型外贸88bf必发9177bifacom的刘总,两人聊得很投机,刘总在得知他的情况后,拿出企业30%的股权给他,同时补助他50万元,希望他到自己88bf必发9177bifacom工作,帮88bf必发9177bifacom实现上市。刘总的真诚让林小松非常感动,他来到滨州,成为这家88bf必发9177bifacom的销售总监,并最终协助这家88bf必发9177bifacom实现了上市。

转折

给女儿买衣服觅得商机

2010年,林小松的女儿出生,满怀喜悦的他去商城给孩子买衣服和床上用品,但是他转来转去,买不到让自己满意的产品。因为他就是做家纺的,所以他就对做工、面料什么的很在意,但发现婴儿睡袋等床上用品很少,而且质量较差,价格还偏贵,这让林小松重新嗅到了商机。“当时刘总打算到非洲发展,而我刚有了孩子,不太愿意去国外,就于2011年12月份辞职,跟妻子一起来到即墨,在即墨服装批发市场附近的一个小村庄里租了几间房子,开始生产竹纤维材质的童装跟儿童床上用品。 ”林小松说,经过上次成立贸易88bf必发9177bifacom失败的教训后,他这次从一开始就特别注重上游供应链的品质。当时他自己亲自采购优质面纱,找最好的工厂织造、印染,聘请了专门的设计师,让自己的产品从面料到成品都做到了独一无二,从而取得了不错的销售业绩,挣到了在即墨童装行业创业的第一桶金。

成绩

全国有七八十家实体店

“当时虽然挣了一些钱,但却是我们夫妻俩日夜靠在88bf必发9177bifacom里打拼的结果。”林小松说,那时候他跟妻子完全没时间照顾女儿,甚至他都没时间陪女儿去次游乐园,每天早上都是女儿还在熟睡,他们就出发了,吻吻女儿的额头,然后去88bf必发9177bifacom忙活。 “如果不是一次意外事故,或许我永远都是这样一个工作狂。 ”林小松说,女儿1岁多的时候,有次发高烧,但他的父母怕他工作分心,没有告诉他,后来等他和妻子得知这个事儿赶到医院的时候,女儿已经高烧超过40度了,他俩看到处于昏迷状态下的女儿,眼泪都流下来了。 “从那时起,我和妻子就定下了一个规矩,不管平时多忙,星期天不工作,在家陪老人孩子,这个习惯一直坚持到现在。因为我觉得,挣的钱财再多也是身外之物,对任何人来讲,家庭才是最重要的。 ”说到这里,林小松的眼睛有些湿润了。

从2012年底开始,林小松整合了自己的供应链,进一步提高了产品质量,注册了服装品牌,并开始入驻唯品会跟天猫,走线上线下同时发展的路子。林小松介绍,针对不同的销售渠道,他一共注册了3个服装品牌。 “比如,我现在全国各地有实体店七八十家,品牌为‘孩子王\’,而在网上销售的品牌叫‘贝贝暄\’‘安茵儿\’,无论在线上还是线下,我们的生产和销售宗旨都是‘好产品不贵\’。 ”说起自己的自主童装品牌,林小松很自信。

说起自己的产品,林小松来了兴致,他在展厅指着一件件童装做起了介绍。“我们目前的产品面料主要有三种,棉纤维主要用来做小毯子等,下垂感很强,夏天婴儿铺着会很凉爽;天然彩棉纤维产自新疆,不需要经过印染工序,这样做出来的衣服,婴儿穿着很环保;草珊瑚纤维具有杀菌功效,穿着这样的衣服可以预防过敏,因此这种面料的衣服售价是最高的。”林小松介绍,对于企业未来的发展,他希望追求一种优质的生活,有更多时间陪家人。“目前我所有服装线上的销售额已经达到7000万元,我觉得已经基本饱和了,下一步,我打算继续开一些实体店,另外还将尝试合伙人模式,跟各地一些门头店合作开店,由我们提供财务管理技术和服装,让他们代为销售,利润按比例分成,这样可以达到双赢的目的,实现共同合作发展的目标。 ”林小松说。

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