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第一批“触网”卖家开始回“线下”了

来源:济南时报 2018-11-08 14:13   /

“双11”临近,商场内也打出各种促销广告。 记者郭尧 摄

“双11”来了,拥有至少2个电商企业和品牌的本土电商张伟全,主要精力不是放在如何迎战,而是放在黄河北几个生产项目落地。“33万”和“21万”。第一个是今年9月底济南电商总数量,第二个是去年底的数字;9个月时间,数量增加12万家,其中多数是销售型的服装鞋包、3C数码。

他告诫自己,要转型。“同质化、价格战,再不转型,死路一条。”10年间为了生存,“张伟全们”从线下转战线上,如今又到线下寻求生存机会,看似一个轮回,却不是一次简单回归……

“甜头”

本想多条腿走路,结果成了“大腿”

张伟全把他的菲尔电商和铁络商贸均做进了2017济南电商TOP10,但依旧步步惊心。“淘宝卖家数量过千万,超过10亿种商品同台竞争,每天都有人进来,每天都有人出局,这就是现实,今天不努力,明天就死掉。”张伟全说,尽管消费在升级,但低价依然是吸引眼球的“不二之选”,“价格战”谁都躲不开。马云有句名言:让天下没有难做的生意。张伟全感觉恰恰相反:天下没有好做的生意。

10年前不也是这样吗?彼时,淘宝前面还没加上“万能”,困境中的京东刚被今日资本看上,当当网的李国庆都没把刘强东放在眼里,收购了卓越网的亚马逊如日中天,张伟全离开学校去实习,销售步步高电子词典。“每天晃荡在大学校园里,见学生就推销,成交全靠运气。”

在日本留学的周泽辉,还没有到凤凰山电商产业园创业,他在关心父辈的轴承生意,全球金融危机袭来,出口遇阻,产品积压,无可奈何。

在舜井街靠一节柜台起家的三际电子创始人徐桂琴,还在做她的手机代理生意,货品倒手后销售给三四线市场的手机店,利润稳定但却稀薄。国美、苏宁强势扩张,直接对接厂家采购,让这些小店主们生意越来越难干。

“触网”曾是当时的时髦词语。张伟全就是“触网”践行者。他销售步步高电子词典,市场难做,就试着在网上开店,结果尝到了甜头:自己的销售任务,主要靠线上完成。

为多一条腿走路,徐桂琴则在2008年注资1000万元成立三际电子,专门在淘宝商城(天猫前身)销售手机。由于做得比较早,三际电子目前已成为天猫平台最大手机销售商,全网销量仅次于京东。

“苦头”

触网的多了,经销商没了优势

现在人们发现,除阿里和京东,几乎所有诞生在2010年前的电商平台大都失去色彩,往年活跃在济南公交车站广告牌上的唯品会,今年已不见踪迹。

“每年能在网上卖掉240万部手机,销售额40余亿元,去年‘双11’,一天就卖出去10万部。”三际电子运营副总贾朝霞说,只是如今电商已经进入平稳期,每年能有20%-30%的发展,就已经相当不错。

张伟全也有这种感受,2012年,已自主创业的他为扩大经营范围,把网销电子产品的成功经验复制到服装领域,一口气拿下了恒源祥、南极人、北极人等40个品牌的网络零售权。只是后来“触网”的增多,不仅传统代理商开始做网店,甚至厂家也涉足。张伟全感觉没有了优势。

他至今还记得那次保暖内衣价格大战,一款产品,进价68元/套,零售价78元/套,张伟全一次进了50万元的货。“谁知后来,厂家之间起了冲突,拿这款产品打起了价格战,零售价只有20元/套。”张伟全说,货卖不动,最后砸手里,给员工发了福利。再后来,他又主销早教产品,依然是价格战,几乎平进平出,主要靠厂家给的返利赚钱,再后来,说好的返利也不给了。

“没有自己的工厂,受制于人,经销商与厂家之间的矛盾纠纷,几乎每天都在上演,赚不了多少钱。”张伟全在思考,这种做经销商靠倒手、扒皮赚钱的日子,还能持续多久?

“下线”

从渠道为王,到拿地建厂

“没有什么事情能违背经济发展的规律,也没有任何用户行为能够跳出人性的范畴。”周泽辉说,“渠道为王”的年代,谁掌握了销售渠道,谁就占有主动权,厂家必须围着经销商转。而如今渠道已经打通,任何商家只要拥有物美价廉的产品,就能直接触及消费者,这给了一心想利润最大化的生产企业翻身机会。周泽辉从日本回济南后做跨境电商,生产定制轴承销往海外,硬是把一个亏损的轴承厂“救活了”,利润率远超同行。

张伟全也在思考,如何涉足生产,让自己更有竞争力,他发现济南的力诺特玻是全球最好的特种玻璃制造商,生产的玻璃可以制造饭盒,于是他又88必发官方唯一网站南方一家日用品企业,在济南周边设立工厂,他也参股,目前这个项目正在运作之中。

国内手工皂知名品牌朵拉朵尚负责人耿传祥认为,电商发展到目前阶段,已不是销售技巧的比拼,而是硬实力的角逐,比如生产能力、产品设计能力等。目前,无论是阿里还是京东,都在推出优惠政策,吸引生产型企业入住平台。

济南尚客户外用品88bf必发9177bifacom总经理王东感受到拥有自己工厂的重要性:“目前,我是户外烧烤用品这个小类目的全网销售第一名,针对中高端客户,如果没有自己的工厂,产品很容易同质化,价格就卖不上去。”于是,他建立专业产品设计团队,设计好后请南方工厂加工。为减少物流成本,他已经在齐河拿了几十亩地,准备本地化生产。

统计数据显示,济南区域的生产型电商已从去年底的3万家,飙升至今年9月底的4.1万家。“这是可喜的变化。”耿传祥说。 (首席记者刘彪)

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